Opinião: 'O livro vermelho das Vendas' | Bertrand

Sinopse:

«PORQUE É QUE ESTE LIVRO É VERMELHO? O VERMELHO é a cor da paixão. E a paixão é o ponto fulcral das vendas. Sem paixão não se vende. VERMELHO é a cor do amor. Se não gosta daquilo que vende, venda outra coisa. VERMELHO é a mais brilhante das cores. E você terá de ser brilhante para fazer da venda uma compra. VERMELHO é a cor mais visível. Você deve ser visível para os seus clientes com uma mensagem de valor e não apenas com um discurso de venda. E VERMELHO é fogo. Se você não estiver de mão quente, irá perder para quem estiver. Todos estes atributos da cor VERMELHO devem estar presentes num vendedor enquanto parte fundamental do seu sucesso. Se não gosta, se não sente paixão, se não está de mão quente, vai perder a venda para quem estiver. O Livro Vermelho das Vendas não é VERMELHO por acaso: (…) é pelo amor que o leitor sente por aquilo que faz.»

Opinião:

Este livro foi escrito por Jeffrey Gitomer,especialista em vendas e autor de vários best-sellers relacionados com vendas e comunicação.
Utilizando uma escrita em registo corrente, o autor consegue criar um à vontade e uma ligação com o leitor. Quase parece um diálogo entre amigos. 

Esta estratégia é eficaz na abordagem dos diversos princípios que pretende que sejam entendidos e interiorizados pelo leitor. Esses princípios são apresentados como aqueles que, correctamente implementados, garantem o sucesso de qualquer vendedor. 

Ao longo do livro são especificadas imensas dicas, modos de agir e pensar que garantem contribuir para um sucesso de vendas.

No entanto, considero que poderá ser lido por qualquer pessoa dentro da área das vendas, ou não. Eu, pessoalmente, não sou vendedor. Provavelmente nunca serei... mas, optei por ler este livro de qualquer maneira, não por querer vender mais, mas por saber que podia extrair dele conselhos que me podem ajudar no alcance dos meus objectivos para o futuro e no meu dia-a-dia. Para tal, interpreto os princípios e analiso como posso aplicá-los na minha vida, mesmo não sendo um profissional de vendas. Mas, se forem mesmo vendedores já têm metade do trabalho feito, apenas terão de aplicar os princípios na vossa vida profissional e pessoal.

Por estas razões, recomendo este livro a qualquer pessoa, seja educador/a, artista, juiz/a, cientista, empregado/a doméstico/a,  vendedor/a, etc... Ou seja, qualquer um que tenha como objectivo ser bem sucedido na sua vida profissional e pessoal.

Este livro foi oferecido para opinião honesta pelo:

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